ОЦЕНКА БИЗНЕС-ИДЕИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА МЕРЧА ЖИВУБОКСОМ.РФ

• Авторы
• Руководители
• Файлы работы
• Наградные документы

Есина А.Д. 1

---

1МБОУ гимназия №2 г. Чехова

Емельянова Л.Л. 1

---

1МБОУ гимназия №2 г. Чехов

Работа в формате PDF

1.3 MB

Автор работы награжден дипломом победителя I степени

Диплом школьникаСвидетельство руководителя

Введение

Осенью 2022 года я принимала участие в школе молодежных проектов «От инициативы и достижений» МОРСПОО «Вектор достижений» в г.о. Чехов, где команда спортсменов разработала портал для юных боксёров. Чехов считается городом спорта, у нас особое внимание уделяется гандболу, синхронному плаванию, боксу и др.

Для обеспечения функционирования портала необходимы финансовые средства. Я предложила идею открытия интернет-магазина мерча при данном портале, который может позволить его обеспечивать за счет получаемой прибыли. Для проверки реалистичности данного предложения мной инициирован проект оценки бизнес-идеи создания интернет-магазина мерча живубоксом.рф (для портала боксёров).

Актуальность: С 90-х годов XX века мерч стал популярным способом получения дохода. Многим артистам они принесли доход, превосходящий получаемый от концертной деятельности и продажи альбомов.

В спорте кроме доходов от продаж спортивных зрелищ, услуг, медиа прав и спонсорства существует весьма специфический источник доходов — мерчандайзинг, представляющий собой продажу товаров, связанных со спортивными организациями, событиями или знаменитыми атлетами.

В то же время ключевыми моментом подготовительной стадии бизнес-планирования является формирование перспективной бизнес-идеи. В любом виде деятельности существует множество потенциальных вариантов, позволяющих создать новый бизнес или расширить существующий.

Для оценки перспективности бизнес-идеи оцениваются тенденции рынка, описывается сегодняшнее состояние рынка в таких сферах, как рыночный спрос, включая платежеспособность и поведение основных групп клиентов; рыночные поставки необходимых товаров, включая самые типичные каналы распространения; основные типы товаров, политика цен и платежей.

Цель проекта: провести оценку бизнес-идеи создания интернет-магазина мерча живубоксом.рф (для портала боксёров).

Задачи проекта:

Проанализировать современный рынок спортивного мерча.

Разработать логотип для продукции.

Провести оценку бизнес-идеи.

Сделать выводы.

Проектный продукт: презентация с отчетом по результатам оценки бизнес-идеи.

Целевая группа: спортсмены-боксёры и люди, интересующиеся спортом.

Методы: анализ, синтез, математический, сравнение, обобщение, поисковый.

В процессе работы над проектом и анализа бизнес-идеи можно будет сделать вывод позволит ли использование прибыли от интернет-магазина обеспечить возможности финансовой поддержки портала для боксёров, для функционирования которого необходима оплата хостинга, сертификата ssl (безопасность шифрования данных).

Теоретические основы оценки бизнес-идей

Ключевыми моментом подготовительной стадии бизнес-планирования является формирование перспективной бизнес-идеи. В любом виде деятельности существует множество потенциальных вариантов, позволяющих создать новый бизнес или расширить существующий. Это может быть внедрение инновационных методов обработки сырья, выход на рынок с уникальными товарами, открытие новых каналов сбыта продукции, предоставление клиентам дополнительных услуги проч.

Бизнес-идея — это идея нового продукта или услуги, технического, организационного или экономического решения и др.

Источниками новых идей могут быть:

1) отзыв потребителей;

2) продукция, выпускаемая конкурентами;

3) мнение работников отдела маркетинга;

4) публикации федерального правительства о патентах;

5) проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

Но все же главным источником и основой формирования конструктивной бизнес-идеи является грамотное рыночное исследование.

Для оценки перспективности бизнес-идеи оцениваются тенденции рынка, описывается сегодняшнее состояние рынка в таких сферах, как рыночный спрос, включая платежеспособность и поведение основных групп клиентов; рыночные поставки необходимых товаров, включая самые типичные каналы распространения; основные типы товаров, политика цен и платежей.

Для оценки перспективности бизнес-идеи следует произвести анализ конкурентной среды: определить основные типы конкурентов (прямые конкуренты, потенциальные конкуренты, товары-заменители), для каждого типа назвать конкретных конкурентов, дать их краткую характеристику, выявить основные сильные и слабые стороны.

На основе сформированной идеи в дальнейшем составляют бизнес-план. Однако перед этим задумку необходимо объективно оценить. Ведь далеко не всякую идею можно превратить в доходный бизнес. Для самостоятельной оценки бизнес-идеи необходимо ответить на следующие вопросы:

• Насколько конкурентоспособным будет новый товар или услуга?

• В чем заключается новизна предлагаемой продукции?

• Существуют ли на рынке аналоги или сходные товары?

• На какую аудиторию ориентирован товар? В чем ее особенности?

• Где искать каналы сбыта?

• Есть ли у вас опыт создания подобных проектов?

• Есть ли поддержка со стороны (партнеров, инвесторов, госорганов и т. д.)?

• Есть ли у вас специалисты, компетентные в данном виде деятельности?

• Сколько капиталовложений понадобится для реализации бизнес-идеи. Сколько вы можете вложить без привлечения инвесторов?

• Требует ли данный вид деятельности получения лицензии или сертификата? Если да, то насколько сложным и длительным будет процесс подготовки разрешительной документации?

• Есть ли помещение или земельный участок, оборудование?

• Насколько длительным будет срок окупаемости?

• Какие существуют перспективы развития бизнеса?

Существуют различные методики оценки бизнес-идей. Рассмотрим их в дальнейших пунктах данной главы.

Основные критерии оценки бизнес-идей

Вот несколько критериев, на основании которых обычно делается оценка той или иной бизнес-идеи:

насколько реалистична задумка;

выполнима ли она;

актуальна ли выбранная идея для бизнеса;

насколько она уникальна;

предполагается ли использование инноваций;

конкретно ли сформулирован замысел;

станет ли задуманный бизнес прибыльным;

сколько времени понадобится для его запуска.

Нередко процесс оценки получается довольно длительным. Не всегда у одного-двух человек имеется достаточно разносторонних знаний и опыта, чтобы выполнить грамотную оценку бизнес-идеи. Поэтому если в какой-то области автор проекта далеко не эксперт, то лучше обратиться за помощью к специалистам, способным провести всесторонний анализ.

Методика самооценки по Афонасовой М.А.

Рассмотрим методику самооценки, предлагаемую Афонасовой М. А в учебном пособии «Бизнес-планирование» [2]

Таблица1

Самооценка бизнес-идеи на ее реализуемость и привлекательность для потенциальных партнеров и инвесторов (для малого и среднего предпринимательства)

Таблица 2. Рекомендации автору бизнес-идеи

Наличие «нулевых» оценок должно навести на серьезные размышления, связанные с необходимостью дополнительной проработки бизнес-идеи. Если у идеи более 50 баллов и не более двух нулевых оценок, есть основания считать, чтоэтаидея является бизнес-идеей.

Теория Александра Оствальдера

На начальном этапе необходимо:

Определиться с продуктом или услугой;

Определить целевую группу;

Сформировать ценностное предложение для потребителя;

Наметить каналы сбыта.

Рис 1. Блок-схема тестирования бизнес-идеи

Рис 2. Модель Александра Остервальдера [1]

Шаблон состоит из 9 структурных блоков, отражающих ключевые элементы бизнеса. Заполнение таблицы стоит начать с сердца модели — потребительского сегмента, другими словами, с определения вашей целевой аудитории. Следует ответить на вопрос — для кого вы создаете ценностное предложение, и понять, какие группы потребителей для вас находятся в приоритете.

Этот этап является крайне важным, поскольку он не только позволит в дальнейшем грамотно и доступно позиционировать продукт, но и отстроиться от конкурентов. Неразрывно с определением потребительского сегмента связано формулирование ценностного предложения. Оно должно соответствовать потребностям целевой аудитории.

Следующие две составляющие — каналы сбыта и взаимоотношения с клиентом — часто путают между собой. Каналы сбыта — это форматы и пути получения покупателем товара или услуги. К ним можно отнести оптовые и розничные точки, интернет-магазины, всю инфраструктуру по доставке. Сюда же входят и способы донесения до потребителя ценностного предложения. Взаимоотношения же с клиентом — это коммуникационная стратегия. На этом этапе нужно определиться, будете ли вы осуществлять персональную поддержку или в вашем случае предусмотрено самообслуживание.

Все предыдущие шаги не имеют смысла, если вы не располагаете соответствующими ресурсами для реализации бизнес-идеи. Следующий этап - формирование структуры издержек. В нее входят расходы на функционирование бизнеса, которые можно условно разделить на два типа: затраты непосредственно на воплощение и тестирование бизнес-идеи и издержки на донесение ценностного предложения до клиента.

Метод «Двух алмазов»

Все шаги оценки бизнес-идеи должны выполняться последовательно, и, зачастую, операции требуют повтора для сбора дополнительной информации.

Рис 3. Метод «двух алмазов» [1]

Основные этапы:

Формулировка;

Пользовательский инсайд;

Потребитель;

Область дизайна;

Создание идеи;

Концепция сервиса;

Тестирование;

Реализация.

На первом этапе предстоит определить, что конкретно вы будете улучшать, а, может, и создавать.

Также на рисунке4показано, что такое «пользовательский инсайд» и как его можно сформулировать. Самое главное на этом этапе — уточнить профили респондентов (используются для оценки бизнес-идеи) и определиться с наиболее верными вопросами для них. Например:

Почему вы это делаете?

Какие причины лежат в основе?

Каковы ожидания от использования?

Что вы ощущаете во время и после использования?

В результате заполнения шаблона на первом этапе можно понять:

Что организация хочет достигнуть при помощи этой бизнес-идеи;

Кому предлагается этот сервис, услугу;

В каком тренде она находится и какие ограничения существуют;

Какой будет добавленная ценность клиенту;

Каковы критерии успешности бизнес-идеи.

Рис.4.Структура получения пользовательского инсайда

Описание бизнес-идеи

Осенью 2022 года я принимала участие в школе молодежных проектов «От инициативы и достижений» МОРСПОО «Вектор достижений» в г.о. Чехов, где команда спортсменов разработала портал для юных боксёров. Чехов считается городом спорта, у нас особое внимание уделяется гандболу, синхронному плаванию, боксу и др.

Для обеспечения функционирования портала необходимы финансовые средства. Я предложила идею открытия интернет-магазина мерча при данном портале, который может позволит его обеспечивать за счет получаемой прибыли.

Анализ рынка

С 90-х годов XXвека мерч стал популярным способом получения дохода. Слово «мерч» произошло от слова «merchandize» (продвигать, рекламировать) и обозначало одежду и прочие аксессуары, на которые была нанесена символика популярных тогда групп и отдельных музыкантов.

Символика популярных личностей, коллективов и вымышленных персонажей наносится не только на одежду. Холстом для оригинального рисунка или надписи может служить практически любой предмет обихода: блокнот, чашка, брелок, зажигалка или чехол для телефона. Как правило, это вещи, которыми люди постоянно пользуются или носят с собой.

В спорте кроме доходов от продаж спортивных зрелищ, услуг, медиаправ и спонсорства существует весьма специфический источник доходов — мерчандайзинг, представляющий собой продажу товаров, связанных со спортивными организациями, событиями или знаменитыми атлетами.

В доходах наиболее успешных спортивных организаций – профессиональных лиг и топ-клубов мерчандайзинг занимает заметную долю – до 10%, а рынок спортивного мерчандайзинга сегодня приближается к объему в $30 млрд[7].

Подсчетом промопродукции в России занимается АКАР. В 2020 году этот сегмент отрасли был оценен в 24,8 млрд руб. По данным PPAI, оборот промопродукции в мире составляет $24 млрд. Со статистикой, которую ведет АКАР, эти данные совпадают.В исследовании мирового рынка спортивных товаров Statista сообщается, что продажи спортивного мерчандайза достигли $30 млрд, а музыкального мерча — $4 млрд. Емкость российского рынка в этом сегменте — около 20−35 млрд руб.

В исследовании 360 Research подчеркивается, что рынок быстро развивается, к 2026 году глобальные продажи мерчандайза в мире должны вырасти в два раза и пробить отметку в $300 млрд [1].

Логотип для продукции

Логотип — это графическое изображение, которое служит «лицом» или визитной карточкой Вашей компании. Он выражает основное направление деятельности компании, её ценность и ключевые характеристики создаваемого бренда. Символизирует определенную концепцию, разрабатывается для легкой узнаваемости бренда, привлечения внимания и отличия от конкурентов.

8 ноября мы объявили конкурс на лучший логотип для портала Живубоксом.рф, который планируется использовать для мерча. Голосование проводилось в группе МОРСПОО «Вектор достижений» в социальных сетях. Было представлено 18 конкурсных работ, 3 из которых стали финалистами и будут использоваться для изготовления продукции.

Финалистами стали логотипы на рис.5

Рис. 5. Логотипы – финалисты конкурса для мерча

SWOT-анализ

Стоит выпускать продукт на рынок сейчас или сделать это позже? В чем слабости принятой маркетинг-стратегии? Определить стратегию работы по продукту, а также сопутствующие риски поможет SWOT анализ. 

SWOT-анализ - метод стратегического планирования, для оценки внутренних и внешних факторов, которые влияют на развитие компании. SWOT-анализ нужен, чтобы оценить сильные и слабые стороны компании и определить перспективы развития и угрозы извне.

SWOT-анализ учитывает положительные и отрицательные факторы как внутри компании (то, на что повлиять можно), так и во внешнем мире (то, на что в компании повлиять нельзя). Это универсальный метод: с его помощью можно проанализировать государственную экономическую политику или вероятность успеха школьной команды по волейболу — главное – правильно задать вопрос.

Таблица 3

SWOT-анализ бизнес-идеи

Организационно-правовые аспекты

При открытии интернет-магазина обычно стоит выбор: регистрация ИП или ООО.По сути, интернет- магазин это тот же самый магазин, только без торговой точки, что исключает необходимость арендовать торговую площадь.

Таблица 4

Сравнение организационно-правовых форм при открытии интернет-магазина

Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной. Для нашей бизнес-идеи после проведения сравнения мы выбрали регистрацию индивидуального предпринимателя.

Предприниматель может выбрать УСН. Тут возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 15%.

При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Организационный план

Таблица 5

Маркетинг-план

При помощи каких средств будет обеспечиваться продвижение организации, ее услуг или товаров? Это будет сайт, СМИ, рекламные баннеры, реклама в режиме онлайн: рассылки по почте, реклама в поисковиках, социальных сетях и т.д.

Площадкой для первичного размещения рекламы будет Яндекс. Бизнес. Расходы на рекламу составят на данной площадке 7500 руб/мес при оплате за три месяца сразу. В дальнейшем возможно расширение площадок.

Ключевой стратегией является минимизация расходов, поэтому в первые месяцы это платформа Яндекс. Бизнес, собственные социальные сети.

Главными конкурентами являются спортивные боксёрские бренды: Everlast, Venum, Century, Top King, Clinchи др.

Рис.6. Примеры продукции для реализации (мерч)

Расчет прогнозируемых доходов и расходов

Оформление и регистрация

При выборе формы регистрации предпринимателя мы остановимся на ИП. Мы пройдем следующие стандартные этапы:

Подача заявления на выдачу сертификата ИП в налоговую службу.

Заявление о смене системы налогообложения на УСН «доходы минус расходы».

Выбор кода ОКВЭД – 47.75 и 47.91.

Оплата квитанции госпошлины 800 рублей.

Изготовление печати 1800 рублей.

Открытие расчетного счета большинство банков осуществляют бесплатно.

Аренда помещения и оборудования

Несмотря на то, что магазин будет работать в онлайн-режиме, предпринимателю понадобится помещение, в котором будут размещаться такие функциональные зоны:

Офис (он может быть на дому).

Склад товара.

Помещение для формирования заказа и служба доставки.

Мы будем арендовать помещение, в котором будут все необходимые зоны для работы. Это помещение общей площадью в 20 кв. м на окраине города. Средняя ставка аренды коммерческого помещения в городском округе Чехов с коммуникациями (включая оплату электричества, интернета и т.д.) составляет 1000 руб за квадратный метр. Стоимость помещения составит 20 тыс. рублей в месяц. При заключении договора вносится депозитный платеж 20 тыс. рублей за последний месяц.

В помещении сделаем легкий косметический ремонт 10 тыс. рублей на материалы), закупим оборудование и мебель для склада и службы формирования заказов.

Таблица 6

Смета на мебель и оборудование

Персонал

Для работы интернет-магазина на стартовом этапе понадобится небольшой штат: администратор магазина будет совмещать должность менеджера по приему заявок (онлайн-консультант), работник склада.

Таблица 7

Смета по зарплатному фонду

Продвижение сайта

Готовый сайт необходимо продвигать в «Яндекс.Бизнес». Затраты на контекстную рекламу в заданной тематике и географической зоне составит не менее 7.500 рублей. Уже на 2-й месяц работы это должно положительно повлиять на уровень продаж. По условиям работы на данной площадке оплата проводится раз в квартал (сразу за 3 месяца).

На продвижение в социальных сетях планируется закладывать на начальных порах сумму 5000 руб в месяц (реклама ВКонтакте).

Смета расходов

Согласно проведенным выше расчетам общая смета первоначальных расходов представлена в таблице .Первоначальный выпуска мерча на продажу закладываем в размере 50000 рублей.

Таблица 8

Смета первоначальных расходов по открытию интернет-магазина мерчаживубоксом.рф

Таблица 9

Смета ежемесячных расходов по открытию интернет-магазина мерчаживубоксом.рф

Чтобы интернет-магазин вышел на хорошую доходность, а реклама начала давать наилучший эффект, потребуется постоянная активная работы. Мы составили план продаж согласно прогнозам и проведенным исследованиям работы аналогичных магазинов.

Таблица 10

План доходов на начальный месяц

В таблице 12 представлен анализ финансовых потоков с учетом изменения плана продаж на 10% ежемесячно (при аналогичном росте расходов).

Риски

Таблица 11

Таблица 11

Прогноз финансовых потоков на 1 год работы интернет-магазина

Рис.7.Прогноз финансовых потоков на 1 год работы интернет-магазина

Анализируя прогноз финансовых поступлений и затрат (с учетом расширения плана продаж и изготовления мерча) на прибыль данный магазин имеет возможность выйти только к 9 месяцу работы, при этом необходимо уточнить, что расширение плана продаж потребуйте в дальнейшем найма дополнительного персонала, разграничения должностей менеджера по обработке заказов и администратора, что также скажется на росте фонда оплаты труда.

В целом анализ данной бизнес-идеи позволяет сделать вывод о том, что ее нельзя назвать быстро окупаемой, но получить прибыль для финансового содержания портала живубоксом.рф, а именно оплату хостинга, домена, работу администратора сайта, сертификатов SSL данная прибыль покроет (хостинг 258 руб/мес, сертификат 1590 руб/год, домен 1590 руб/год, администратор сайта 3000/мес).

Проведенной мной анализ бизнес-идеи показал, что наличие длительного срока окупаемости – не повод отказываться от задуманного, а стимул внимательнее проработать бизнес-идею, просчитать разные варианты ее реализации.

Заключение

В данной работе мы поставили цель - провести оценку бизнес-идеи создания интернет-магазина мерчаживубоксом.рф (для портала боксёров).

Подобная работа позволяет сделать выводы, что оценка бизнес-идеи заключается в последовательном решении ряда задач, описывающих каждый этап организации бизнеса, а также оценить, какие факторы оказывают влияние на финансовый результат реализации бизнес-идеи и как они могут быть проанализированы.

В процессе работы над проектом я изучила разные подходы и методики оценки-бизнес-идеи от классических до таких, как дизайн-мышление, методика Методика самооценки по Афонасовой М.А., теория Александра Оствальдера.

Работа над данным проектом позволила мне получить представление о способах численной оценки комплекса показателей, позволяющих сделать вывод о бизнес-идее и необходимости ее проработки, а также понять, что только с помощью детального анализа плана реализации бизнес-идеи можно оценить ее жизнеспособность. Оценка плана реализации бизнес-идеи позволяет выявить ее слабые места и скорректировать их на этапе планирования.

План реализации бизнес-идеи нужен, в первую очередь, самому предпринимателю. Гораздо лучше заранее увидеть проблемы на бумаге, чем когда дело уже запущено.

Анализируя прогноз финансовых поступлений и затрат (с учетом расширения плана продаж и изготовления мерча) на прибыль интернет-магазина мерча имеет возможность выйти только к 9 месяцу работы, при этом необходимо уточнить, что расширение плана продаж потребуйте в дальнейшем найма дополнительного персонала, разграничения должностей менеджера по обработке заказов и администратора, что также скажется на росте фонда оплаты труда.

В целом анализ данной бизнес-идеи позволяет сделать вывод о том, что ее нельзя назвать быстро окупаемой, но получить прибыль для финансового содержания портала живубоксом.рф, а именно оплату хостинга, домена, работу администратора сайта, сертификатов SSL данная прибыль покроет (хостинг 258 руб/мес, сертификат 1590 руб/год, домен 1590 руб/год, администратор сайта 3000/мес).

Проведенной мной анализ бизнес-идеи показал, что наличие длительного срока окупаемости – не повод отказываться от задуманного, а стимул внимательнее проработать бизнес-идею, просчитать разные варианты ее реализации.

Бизнес всегда предполагает риск, и никто не застрахован от ошибок. Главное – делать из них правильные выводы.

Список источников

Анализ бизнес-идеи: базовые инструкции. [Электронный ресурс]. - Режим доступа:https://delovoymir.biz/analiz-biznes-idei-bazovye-instrukcii.html (Дата обращения 18.01.2023)

Афонасова М. А. Бизнес-планирование : учебное пособие / М. А. Афонасова. — Томск :Эль Контент, 2012. — 108 с.

Дегтяренко А. «Проект 111»: мерч должен быть быстрым, ситуативным и печататься за один день.[Электронный ресурс]. - Режим доступа:https://www.sostav.ru/publication/proekt-111-merch-industriya-48629.html(Дата обращения 11.01.2023)

Живубоксом.рф. Портал для боксёров и любителей бокса. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://живубоксом.рф/(Дата обращения 11.01.2023)

Как выбрать и оценить бизнес-идею: советы Максима Спиридонова[Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://netology.ru/blog/04-2020-kak-vybrat-business-ideyu(Дата обращения 11.01.2023)

Как составить бизнес-план интернет-магазина. [Электронный ресурс]. - Режим доступа:https://www.sberbank.ru/ru/s_m_business/pro_business/biznes-plan-internet-magazina/(Дата обращения 11.01.2023)

Спортивный мерчандайзинг: как продажи кружек делают клубы популярными. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://nvsport.ru/80888-sportivnyj-merchandajzing-kak-prodazhi-kruzhek-delayut-kluby-populyarnymi/ (Дата обращения 11.01.2023)