XXI Международный конкурс научно-исследовательских и творческих работ учащихся

Старт в науке

Бизнес-план для оптимальных продаж продукции на российских маркетплейсах с математическое точки зрения

• Авторы
• Руководители
• Файлы работы
• Наградные документы

Галсанова В.Б. 1

---

1ГБОУ "Республиканская Мариинская школа-интернат"

Белькова О.А. 1

---

1ГБОУ "Республиканская Мариинская школа-интернат"

Работа в формате PDF

329.3 KB

Автор работы награжден дипломом победителя I степени

Диплом школьникаСвидетельство руководителя

Введение

Характерная черта современного менеджмента организации — повышение внимания к стратегическим аспектам управления и планирования. В предпринимательской практике России механизм стратегического управления находится на этапе становления. С переходом к рыночной экономике бизнес-планы стали приобретать популярность в российских компаниях, а бизнес-планирование стало рассматриваться не только как профессиональный вид деятельности, но и как научная дисциплина [1, С. 7-11].

Подтверждает этот факт выпуск значительного количества практической и научной литературы, освещающей различные вопросы бизнес-планирования [2, С. 6-8].

Тем не менее, несмотря на внушительное количество опубликованных методических разработок по бизнес-планированию, основанных на исследованиях ученых, проблемы разработки бизнес-планов в российских условиях недостаточно хорошо проработаны. Все это подчеркивает актуальность данной работы.

Особенностью и одновременно сложностью при изучении данной темы является то, что в бизнес-планировании множество различных математических операций. Они включат в себя детальные расчеты и интеграции различных аспектов бизнес-плана (плана маркетинга, плана производства, финансового плана), которые не так просты для среднестатистического человека с детальными расчетами и интеграцией различных аспектов бизнес-плана (плана маркетинга, плана производства, финансового плана).

Кроме того, теория бизнес-планирования сформирована на основе обобщения практики разработки успешных бизнес-планов и не дает унифицированных рецептов. Иными словами, теория описывает инструменты бизнес-планирования, с помощью которых можно добиться хороших результатов [3, С. 19-22].

Аннотация.

Мы считаем, что составление бизнес-плана актуально для организации различных сфер деятельности, поскольку позволяет спланировать и оптимизировать ресурсы для максимизации финансового результата.

Ключевые слова:

Оптимизация бизнес процессов, база данных, статистика продаж, анализ ожидаемого потребления, финансовые вычисления.

Цель работы:

Обоснование теоретических и методических положений финансовых расчетов (анализов). Финансовая стратегия, главной целью которой являются получение максимально экономически правильного бизнес-плана, с точки зрения прибыльности, составление бизнес-плана для развития в нашем регионе.

Методы работы:

1. Анализ и синтез

2. Поиск и изучение

3. Построение графиков.

Гипотеза: Математические законы и понятия, которыми мы владеем, используются ли в экономике. Возможно ли создать идеальный с точки зрения математики бизнес-план, с наименьшим количеством расходов.

Цель работы:

показать применение математического аппарата для практики в жизни современного общества.

Методы исследования:

1.теоретическое изучение материала,

2.образцы решения экономических задач,

3.составление бизнес-плана.

4.построить математическую модель, иллюстрирующую применения математических методов в финансовых вычисления.

Основная часть

Бизнес-план - план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций, и их эффективности. Общая модель бизнес-планирования показана на рисунке 1, представленном в приложении А

Если через Nпи обозначить достаточную норму прибыли для инвестора, а через Nпф, достаточную норму прибыли для фирмы, то математически модель эффективного бизнес-плана выглядит так:

1. КИ + КФ = ОК

2. ПИ + ПФ = ОП

3. ПИ / КИ ³ Nпи

4. ПФ / КФ ³ Nпф

где КИ - капитал инвестора; КФ - капитал фирмы; ОК - общий капитал, предназначенный для осуществления бизнес-идеи (ОК= КИ + КФ); ПИ - прибыль инвестора; ПФ - прибыль фирмы; ОП - общая прибыль, подлежащая распределению между участниками бизнес-проекта (ОП = ПИ + ПФ); d_ИОП - доля общей прибыли инвестора; d_ФОП - доля общей прибыли фирмы; d_КИ - доля капитала инвестора; d_КФ - доля капитала фирмы; Nпи - норма прибыли капитала инвестора, причем Nпи = ПИ/КИ; Nпф - норма прибыли капитала фирмы, причем Nпф = ПФ/КФ.

Учитывая (1) и (2), можно записать:

5. Nоп = ОП/ОК,

где Nоп - общая норма достаточной для фирмы и инвестора прибыли от реализации бизнес-идеи.

Из условий (1) - (4) можно вывести уравнение для определения долей инвестора и фирмы в общей норме прибыли:

6/ N_jg×d_rb+ N_ga×d_ra≥ N_og

Отсюда доли инвестора d_ИОП и фирмы d_ФОП в общей норме прибыли вычисляются так:

7. d_ИОП = (N_ПИ · d_КИ)/N_ОП

8. d_ФОП = (N_ПФ · d_КФ)/N_ОП

Обычно фирма сталкивается с ситуацией, когда имеется не одна, а много бизнес-идей.

Какая из них является оптимальной и приносит максимальную прибыль? Исходя из модели бизнес-планирования это та идея, для которой справедлива такая целевая функция:

9. N_ПФ  

Математические методы в бизнес-планировании

• На этапе маркетинга

• Оценка инвестиционных проектов:

• Анализ чувствительности

• Анализ безубыточности

• Сценарный анализ - сравнение вариантов развития

• Оценка рисков инвестиционных проектов

• Статистический анализ

• Учет рисков в ставке дисконтирования

Анализ чувствительности

Чем больше диапазон вариации параметров, при котором NPV или норм прибыли остается положительной величиной, тем устойчивее проект.

Рисунок.2. График анализа чуствительности (Приложение А)

Точка безубыточности - финансовый показатель, величина которого определяет необходимый объем продаж для стабильной работы предпрятия без получения убыков и прибыли

TR - общий доход; TC- общие издержки; VC- переменные расходы; F- пностоянные;

X- эффективность ; P- прибыль; TFC- общие постоянные издержки ; Q - объем выпуска;

AFC- средние постоянные издержки ; FC- постоянные затраты

Рисунок.3.Анализ безубыточности (Приложение А)

В нашей работе мы будем рассматривать, и делать вычисления, основываясь на российский маркетплейс продаж «Wildberries».

Юнит – единица товара, приносящая доход: предприниматель понимает, сколько он тратит для получения заработка.

1. Выбор товара

Как выбрать товар? С помощью сервисов аналитики. Сейчас их очень много. (MPSTATS, Moneyplace, Statberries, ссылки на них предоставлены)

Критерии, которые нужно учитывать при выборе товара: (Тенденция рынка, объем рынка, популярные бренды в категории, документация, наценка на товар, качество товара, хрупкость).

Наш регион проживания «Бурятия» полон различными традициями и национальными отличиями. Множество туристов ежегодно приезжают, чтобы посетить самое глубокое озеро в мире в любое время года. Идет постоянный приток людей, которые хотят увезти какой-то сувенир с собой, но все мы знаем, какие наценки делают на вокзалах и в аэропортах. Это и послужило нам идеей для выбора товара - «Сувениры Бурятии»

2. Расчет экономики.

Когда вы определились с товаром, сделайте расчет расходов / доходов, просчитайте ценообразование.

В расходы входят:

1. Стоимость товара.

2. Упаковка.

3. Транспортные расходы.

4. Комиссия маркетплейса.

5. Эквайринг, если принимаете онлайн-платежи.

6. Банковское обслуживание.

7. Аренда склада (при необходимости).

8. Зарплата персонала (при необходимости).

9. Налоги с выручки.

3. Поиск поставщика

Поиск поставщика - довольно длительный процесс. Заранее определитесь с объемом закупок и бюджетом.

Что важно узнать у поставщиков:

1. Уточняйте минимальную закупку.

2. Условия доставки.

3. Есть ли разрешительная документация, разрешение на использование торговой марки.

4. Наличие товара на складе.

5. Условия возврата товара.

Чтобы сразу просчитывать выгоду работы с каждым конкретным поставщиком мы использую таблицу ценообразования. Ввожу все данные, куда входит и закупочная стоимость и показатель рентабельности этого товара.

Нужно понять, поставщик это, или производитель. Работа с производителем будет выгоднее, так как закуп товара будет производиться напрямую, без лишних наценок.

Мы связались с производителем сувениров в нашем городе - «Байкальская сувенирная компания» и определились конкретно с товарами, которых будем производить закуп.

4. Регистрация индивидуального предпринимателя и открытие счета.

У «Wildberries» нет особых ограничений для ИП и юридических лиц. Все, что требуется от продавца после регистрации: соблюдать условия оферты, иметь сертификат соответствия товара (если продукция подлежит сертификации) и работать в рамках выбранной схемы поставки — отправлять товар на склад маркетплейса или самостоятельно обрабатывать заказы.

5. Регистрация личного кабинета поставщика

Регистрация в кабинете поставщика на сайте маркетплейса «Wildberries».

Изучить договора и правила площадки в разделе «Оферты». Узнать актуальную комиссию площадки по разным категориям, требования к упаковке и маркировке, стоимость доставки. Загрузить документы. В 2023-2024 годах загрузка сертификатов качества или деклараций не обязательна. Но они у вас должны быть обязательно, чтобы избежать проблем в будущем.

6. Заполнение спецификации.

Это этап создания и заполнения карточки товара. Есть 2 способа создания карточки товара: вручную с нуля и импорт с «Wildberries».

Карточки можно сделать на сайте wbcard.ru

Таблица.1 Расчет экономики

Заключение

Правильно математически просчитанная стратегия для выхода на маркетплейс или для начинания любого другого бизнеса очень важна для получения наилучшего результата и во избежание убытков и убыли. Как мы и показали в своей работе, чтобы сделать такие расчеты, нужно понимать, как работает круговорот финансов, сделать анализ чувствительности и понимать работу самих маркетплейсов. Безусловно, любой бизнес-план совершенствуется всегда, на основе проб и ошибок, каким бы продуманным он у вас не был. Итогом работы служит теоритическая рекомендация со всеми формулами и графиками и пример выхода на российскую платформу «Wildberries» с мельчайшим описанием всех расчетов.

Список литературы:

1. Е. А. Емельянова: Стратегический менеджмент, Учебное пособие, издание второе, дополненное.

2. В.Е. Шкурко, Н.Ю, Никитина: Бизнес-планирование в предпринимательской деятельности

3. И.В Жуплей: Бизнес-планирование, Учебное пособие для обучающихся по направлению подготовки «Экономика»

Источники:

1. А.В. Буга, И.И. Грозаву, Т.В. Данилова, Л.В. Дорофеева,А.А. Куприн, В.С.Кудряшов, А.Д. Шматко: Экономика, Учебное пособие,

2. Демцура С.С, Бекетова О.Н: Базовые концепции ценообразования,

3. Бронникова Т.С: Разработка бизнес-плана проекта, Учебное пособие,

4. Волков А.С: Бизнес-планирование, Учебное пособие,

5. Бринк И.Ю, Савельева Н.А: Бизнес-план предприятия. Теория и практика,

6. Котлер Ф. «Основы маркетинга» М: Прогресс,

7. Пелих А.С: Бизнес-план или как организовать собственный бизнес.- 2-е изд,

8. Казакевич, Т. А.: Организация и планирование деятельности предприятий сервиса, Учебное пособие.

Приложение А

1.График анализа чувствительности

2.График анализа безубыточности