Бизнес план по созданию индивидуального предприятия "Продажа резинок для волос в стиле "Канзаши"

VIII Международный конкурс научно-исследовательских и творческих работ учащихся
Старт в науке

Бизнес план по созданию индивидуального предприятия "Продажа резинок для волос в стиле "Канзаши"

Жанагулова Д.Т. 1
1МБОУ "Подгороднепокровская СОШ"
Садриева С.Р. 1
1МБОУ "Подгороднепокровская СОШ"
Автор работы награжден дипломом победителя I степени
Текст работы размещён без изображений и формул.
Полная версия работы доступна во вкладке "Файлы работы" в формате PDF

ВВЕДЕНИЕ

Не губите жизнь бездельем –

Занимайтесь рукодельем!

Всё началось с того, что я начала видеть эти резиночки везде, на каждой детской площадке, в транспорте и во всех местах, где присутствовали дети.

И даже на голове моей лучшей подруги. Мне очень захотелось тоже иметь такие украшения, и я попросила маму приобрести такие резиночки.

Купив такую безделицу, мы с моей старшей сестрой долго ее изучали и пришли к выводу, что резинки для волос в стиле канзаши можно изготавливать и самим. Нужно только постараться.

Сегодня очень востребованы оригинальные изделия ручной работы. Особое место среди них занимают канзаши —японские традиционные украшения для волос. Это удивительное искусство по изготовлению разнообразных цветов из нежного шелка, разноцветных атласных лент и ярких бусин.

Так мы начали заниматься канзаши, а потом пришла идея заработать на канзаши.

Цель составить бизнес-план по производству украшений в стиле канзаши.

Задачи:Расширить представления о новых видах декоративно-прикладного искусства

Освоить технические условия и приёмы выполнения «канзаши».

Привлечь потенциальных инвесторов для развития бизнеса.

Объект исследования: Рукоделье как форма заработка на «карманные» деньги

Предмет исследования: Украшение для волос в стиле канзаши как объект купли-продажи.

Гипотеза: Можно иметь хороший доход, занимаясь рукодельем.

Формы исследования:

Поиск и анализ литературы;

Апробация знаний в практической деятельности;

Проведение финансовых расчетов

Описание предприятия

Такая идея заработка, как изготовление украшений для волос своими руками является интересной и может принести реальную прибыль. 

Моя сестра - очень творческий и талантливый человек. Она любит рисовать, много читает, обладает дизайнерскими способностями.

Мы решили сделать цветы в технике Канзаши. Сегодня очень популярны различные украшения для волос. Наверное, поэтому японская техника канзаши весьма востребована. Канзаши – традиционное украшение для волос, в основе которого лежит оригами. Только складывают не бумагу, а небольшие квадраты из ткани.

Постепенно мы наделали кучу таких украшений для сестры, мамы и меня. Со временем захотелось большего, и мы стали понемножку принимать заказы. Сначала брали плату только за материалы, но количество клиентов росло, мастерство — тоже. И мы почувствовали, что можем зарабатывать на своем хобби. Сегодня мы занимаемся не только украшениями, но и сувенирами в технике канзаши. Готовые изделия выставляем на своей страничке «Вконтакте» в специальном альбоме.

2.Производственный план

Инструментов и материалов эта техника также требует самый минимум.

Стоит отметить, что в классической технике канзаши используется только натуральный шелк и рисовый клей. Учитывая высокую стоимость этих материалов и ценность ручной работы, можно предположить, сколько стоят настоящие японские канзаши. Однако, техника эта весьма демократична. Современные украшения изготавливаются из различных видов ткани и с использованием любых синтетических клеев. Главное – подойти к этому занятию творчески, и тогда превосходный результат не заставит себя ждать.

Техника безопасности при работе с клеевым пистолетом:

Заряженный стержнем термоклеевой пистолет вставляем в розетку и нагреваем, трогать его, нажимать на кнопки и т.д. не нужно, пусть греется необходимое время (5-15 минут, в зависимости от пистолета).

Когда клей разогрелся и стал жидким, подносим термоклеевой пистолет к рабочей поверхности и начинаем работу. 

Самое неприятное, что может быть в термоклеевом пистолете - это кончик, раскаленная насадка, откуда вытекает клей. Трогать эту часть пистолета не нужно, можно получить ожог. Будьте внимательны! Клей внутри пистолета разогревается до очень высокой температуры, поэтому работать с ним нужно осторожно, чтобы случайно не обжечься.

Технологическая карта операции

Последовательность выполнения работы

Инструменты и приспособления

Графическое изображение

1 Из атласной ленты делаем 10 заготовок 5 на 7 см

Лента, линейка, ножницы

   

2. Квадратный отрезок атласной ленты и сгибается по диагонали пополам, а затем – ещё один раз и ещё раз

Заготовки ленты

   

3. Далее тупой угол данного треугольника необходимо слегка подрезать и после этого тоже оплавить и сжать. Но только обрезать следует исходя из того, какую толщину лепестка хотелось бы получить. Чем толще нужен лепестков, тем меньше делается срез. Таких заготовок лепестков делается нужное количество

Заготовка из ленты, свеча

   

4. Заготовленные лепестки крепим на термоклей к основе и украшаем серединку.

Готовые лепестки, иголка, нитка, клей

   

5. Делаем несколько цветов и с помощью термоклея цветок прикрепляем к ободку.

Украшение готово

Ободок, клеевый пистолет

   

Инструменты

Наименование

Количество

Стоимость за единицу , руб

Необходимо

для работы

Уже

имеется

Надо

приобрести

         

карандаш или мелок для разметки ровных квадратиков

1

1

-

15

ножницы

1

1

-

120

зажигалка или свечка

1

1

 

30

пинцет

1

1

-

325

клей "Момент-кристалл" или "Супер-момент" ( в маленьком тюбике)

1

1

-

63

клеевой(горячий) пистолет

1

1

-

550

клеевые карандаши

1копл.

1компл.

1компл.

100

линейка

1

1

-

20

длинная и нетолстая игла, минимум сантиметров 5-7

1

1

1

30

нитки

1упаковка

1упаковка

1упаковка

180

бусины и стразы

1упаковка

1упаковка

1упаковка

50

бисер

1упаковка

1упаковка

5упаковка

30

Итого рублей:

1513

1513

710

 

Вывод: на закупку недостающих инструментов для производственного процесса необходимо затратить еще 710 рублей.

Материалы для работы приобретаем везде, где можем: через интернет, в магазинах городов, на рынках. Часто покупаем про запас, но всегда чего-то не хватает. Идеи тоже черпает моя сестра везде — в интернете, в красивых цветовых сочетаниях. Иногда просто, из ниоткуда приходят интересные мысли. Вообще, придумывать, мастерить, а потом продавать заколки канзаши очень увлекательное занятие.

Материалы

Наименование сырья и материалов

Кол-во

Цена одной единицы

Стоимость

атласные ленточки разных размеров, оптимально 5 и 2.5, 1 см, а вообще подойдет любая ткань: шелк, органза, атлас, креп-шифон и т.п.;

3 пятиметровых рулона(ширина 5 см)

3 пятиметровых рулона (ширина 2,5с)

1 пятиметровый рулон (ширина 1см)

150

120

100

910

Нитки швейные катушечные №40

1 упаковка

180

180

Бусины и стразы,

1упаковка

50

50

Бисер

1упаковка

30

30

Упаковка

20 шт.

5.

100

Производственные возможности при работе 1 взрослого человека и ребенка 8 лет составляют 2 пары изделий в день.

Иногда изготовление заколок канзаши, как и других изделий в этой технике, может занимать очень много времени — до 14 часов в день. Случается работать и по ночам. Но гораздо сложнее, когда заказов нет. Тогда кажется, что твое творчество никому не интересно. Через такие моменты тоже приходится проходить, это часть нашей работы.

Расчет себестоимости

Определяем себестоимость украшений на которые требуются следующие затраты:

Используемые материалы

Количество

Стоимость, руб

1. Синяя атласная лента

2 метра

16

2.Белая атласная лента

1,5 метра

12

3. Бусины

10 шт

2

5.Клей

1 шт

5 руб

Итого

 

35

Теперь поговорим о цене изделия. Выскажу свое мнение, можете согласиться с ним или нет. Иногда, а практически всегда, мастерицы  пытаются рассчитать стоимость изделия исходя из того, сколько они потратили материала на изделие. Себестоимость наших резинок составила 35 руб. Не спорю, что нужно учитывать эти расходы, но это не главное. Нужно оценивать изделие целиком, т.е. саму идею, т.к.  бывает так, что налепят, налепят этих лепестков, или цветов в кучу, а изделие вообще не смотрится, зато сколько материала  то потратили. А бывает так, что изделие видно, простое, и материала затрачено немного, но смотрится на высшем уровне и дорого, так почему, же за него нельзя взять денег, столько, насколько оно выглядит. Почему мастер не может взять деньгами за свою задумку?

Я продавец, я учитываю не только расходные материалы, но и популярность изделия, если его берут хорошо, если задумка оценивается моими клиентами, то почему я не имею права  поставить такую цену, которую я считаю нужной?! Тем более, с ней соглашаются мои заказчики, а некоторые даже говорят, почему так дешево. Вот такая моя ценовая политика.

3. План маркетинга

В основном мы с моей сестрой работаем по заказам, спасибо «сарафанному радио». Постоянные клиенты часто помогают нам реализовывать наши изделия. Кроме того, заказчики находят нас в соцсетях, ну и друг по другу «передают». Друзья и родственники здорово помогают с рекламой.

Характеристики конкурентов

Конкуренты

Сильные стороны

Слабые стороны

Надомники-рукадельницы

Равные условия

Слабые каналы сбыта, ограниченность рекламы. Высокие цены

Для того чтобы занять свое место на рынке рядом с уже существующими конкурентами, нам нужно:

Делать наши изделия и качественно;

продавать в красивой упаковке;

проработать надежные каналы сбыта;

организовать рекламу своего изделия;

изучить, какие модели пользуются большим спросом.

При изготовлении резинок, мы с сестрой учитываем времена года. Спрос на резинки в разное время года различен. Мы составили календарь продаж резиночек, в котором выявили предпочтения юных красавец в разное время года.

Календарь продаж резинок в стиле «канзаши»

Рынки сбыта

Наши изделия мы в основном продаем в селе Подгородняя Покровка. В селе детей в возрасте до 7 лет – 1553 человек, из них девочек больше половины; детей в возрасте от 7 до 14 лет 1110 человек. Девочек – 850 . Это наши потенциальные потребители, проживающие в семьях не ниже среднего уровня дохода. Это обычные семьи, где покупки осуществляются 1-2 раза в год. Это значит, что потенциальный объем рынка составляет

800 пар изделий в год.

(1600 девочек в селе, приобретают резинок в два месяца по одной паре)

Следовательно, можно сделать вывод, что мое изделие будет востребовано. Можно провести маркетинговое исследование в форме опросного листа.

Я провела опрос среди своих одноклассников, учениц 2 класса. Из 98 человек второклассников, девочек всего 32 человека. Им было задано несколько вопросов. Анкета – опросник представлена в приложении 1.

Финансовые показатели

Цена конкурентов на подобные изделия составляют 200 рублей. Цена моего изделия будет 120-150 рублей.

В месяц будет изготовлено 50 изделий при средней цене 120-150 рублей.

Если предположить, что потенциальный объем рынка составляет ≈ 800 изделий в год, то предполагается освоить:

50 изделий – 1 месяц

50 изделий × 12 месяцев = 600 изделий в год

т.е. ≈ 600/800*100=75%

3. Тогда запланированная для освоения доля рынка составит:

150рублей – 1 изделие

1 месяц – 150 рублей × 50 изделий = 7500 рублей

в год – 600 изделий × 150 рублей = 90000 рублей

Основные каналы сбыта.

Ярмарки на день села и другие праздники;

Через соц.сети

Школьные ярмарки;

Реклама

Основная цель рекламы – увеличение объема продаж

Способы и каналы рекламы:

рекламные листовки

реклама на этикетке изделия

устная реклама среди школьников в школе

Бюджет рекламы 1% от запланированного объема продаж т.е. 900 рубля в год (90000 × 1%)

Пример рекламного буклета представлен в приложении 2

Оценка риска

Возможные источники угрозы

Принимаемые меры (в случае внезапного возникновения угрозы)

Принимаемые меры, направленные на предотвращение возможной угрозы.

Затрудняется сбыт готовой продукции

Снижение цены; расширение границ сбыта (за пределы села П.Покровка)

-Разработка других, более востребованных конкурентоспособных изделий (аксессуары).

Несчастные случаи (травмы порезы и т.д.)

Оказание медицинской помощи

Страхование

Квартирная кража

Сообщение в милицию 02;

 

Форс-мажорные обстоятельства

   

Финансовый план

План доходов и расходов индивидуального предприятия по изготовлению резинок для волос в стиле «Канзаши».

на 6 месяцев.

месяца

сент.

окт.

нояб.

дек.

янв.

февр.

итого

Объем пр-ва и сбыта(пар.)

40

50

50

50

50

50

290

Выручка от продаж (руб.)

6000

7500

7500

7500

7500

7500

43500

Расходы на материал

(руб.)

35*40

=1400

1750

1750

1750

1750

1750

10150

- реклама

60

75

75

75

75

75

435

- прочие расходы

100

50

50

50

50

50

550

Всего расходы

1560

1875

1875

1875

1875

1875

10935

Прибыль

4440

5625

5625

5625

5625

5625

32565

Таким образом, мы с сестрой за 6 месяцев можем заработать больше 30 000 руб. Большую часть денег, конечно, возьмет она, но мне тоже останется.

Заключение

Девочки в любом возрасте стремятся к тому, чтобы великолепно выглядеть. На этом стремлении можно заработать. Это легко получится у рукодельницы. Свои умения и навыки не нужно носить за плечами. Необходимо браться за работу. Изготовление красивых заколок для волос может принести прибыль. Реализовать заколки, сувениры и украшения можно на заказ. Великолепные изделия украсят волосы красавицы, сделают ее еще привлекательнее. Изделия ручной работы пользуются спросом и популярностью. Они являются эксклюзивными.

Кроме того, из этого может получится хороший источник карманных денег. А также, занятие рукодельем позволяет нам с сестрой активно участвовать в жизни села Подгородняя Покровка.

В заключение своей работы хочется сказать:

Не губите жизнь бездельем –

Занимайтесь рукодельем!

Список литературы

Браун Кристен. Новые цветы из лент. Приемы, техники, мастер-класс. Контент 2018

Король Наталья, Семенюк Марьяна. Веночки, обручи, ободки, заколки. Проекты из лент, ткани и бисера. Книжный клуб «Клуб семейного досуга» Белгород. 2015

Сандрикова М. Заколки из рапсовых лент. АСТ-Прес книга. 2015

«Подарки своими руками», журнал «Вяжем для семьи №5 2012года»

http://mas-te.ru/podelki/tsvetyi-iz-lent-kanzashi/

http://www.monpasie.com/ru/silkstrings/flowers/kanzashi1

http://xn--c1adanwdbfmc.xn--p1ai/selskie-poseleniya/podgorodne-pokrovskij-selsovet/

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Анкета

1. Для чего надевают украшения на  голову?____________________________

2. Знаете ли вы правила пользования украшениями?______________________

3. Стоит ли надевать украшения на время занятий в школе?_______________

4.Выберите одно из украшений, которое вы бы хотели приобрести: ободок, заколка, ленты, миниатюрные шляпки?________________________________

5. Вы выберете яркое и блестящее украшение или неброское, классическое?_____________________________________________________

6.Много ли у вас имеется украшений?_________________________________

7. Вы делаете украшения своим руками или приобретаете готовые изделия в магазине?_________________________________________________________

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Рекламный буклет

     
 

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Рекомендательное письмо

Настоящим письмом администрация Муниципального бюджетного учреждения культуры «Центр культуры и библиотечного обслуживания» муниципального образования Подгородне-Покровский сельсовет Оренбургского района, Оренбургской области, сообщает, что на протяжении нескольких лет сестры Жанагуловы Дания и Данара занимаются рукоделием, делают резинки для волос в стиле «Канзаши».

Девочки успешно и активно продают свои поделки на выстовках-ярморках, устраиваемых на день села.

Главной отличительной особенностью работы девочек является то, что они изготавливают по-настоящему уникальные и творческие вещи.

Исходя из вышесказанного, администрация МБУ хотела бы отметить высокий потенциал сестер Жанагуловых, нацеленность на результат и трудолюбие.

Директор Муниципального бюджетного учреждения культуры «Центр культуры и библиотечного обслуживания» муниципального образования Подгородне-Покровский сельсовет Оренбургского района, Оренбургской области Шмелева О.В _____________________________________.

Просмотров работы: 515